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我国卫浴五金行业开始发展经销模式

浏览次数: 日期:2017-7-27 16:29

在经济的新常态下,不少企业都面临销售下滑,生意难做的困境。但是很多行业中的龙头企业的业绩仍然在稳步增长。市场蛋糕小了,他们的销量不降反增。因为人们品牌消费意识越来越强。更倾向于选择品牌产品,所以市场份额会大幅增加。市场竞争激烈的今天,品牌成为一个企业的核心竞争力。
成都民企品牌系列报道,民营企业帝王洁具——一个经过22年精心打磨的国产洁具,终于成就了今天的品牌。
创新,突破,正是帝王洁具从默默无闻的小公司稳步发展到今天行业里的大企业,一直坚持的核心理念。
帝王洁具成立之初的想法理念,在选择产品的时候,需要产品未来对需求一定有一个上升的趋势。在大家都使用便池的年代,帝王选择做马桶,定位高端市场和未来需求。而公司名字“帝王”名称的寓意,也代表了帝王的所传递的价值理念:让消费者像帝王一般的享受。在创业初期,帝王洁具的三位合伙人,就有比较强烈的品牌意识。这么贵的产品,如果别人都没听说过,没有人愿意花钱买,所以必须要做品牌。当你要做品牌,就必须要把产品做好,做好产品,用“质量+创新”解决消费痛点,引领产业潮流。1996年帝王洁具第一只彩色座便器诞生,让色彩卫浴进入到消费者的视野,接着又成功研发出全防水浴室柜,成功地把亚克力新材料引入卫浴产品加工,翻开了国内市场新篇章,解决了困扰消费者多年的难题。
选择走品牌发展之路,产品的品质要和DNA相符合。产品质量要稳定可靠,产品设计要美观时尚。创新研发的新材料,高技术含量的新产品,要能充分开拓新市场。帝王洁具为品牌发展的战略奠定了坚实的基础。然而,仅仅有这些还不够。
开通售后客户服务热线,对于现代企业来说已经是一个标配了。但在20年前,帝王洁具率先在行业里面开通售后服务热线的时候,这还是个新鲜事儿。帝王的创始人却认为“我把产品卖给别人,出了问题我就有责任帮他解决。”正是这种理念,让帝王洁具创新开通了“24小时限时响应售后服务体系”,帝王凭借这种超前的售后服务理念,迅速的在消费者之间形成了口口相传的品牌效应。
经过几年的积淀,帝王洁具打下了坚实的基础。已经在本土建立了品牌的帝王洁具开始向外发展,向全国性品牌进军。
1997年,帝王洁具从天津展会正式走出四川,再从1999-2000年发力开始全面的推广宣传,大举发展品牌,实现了销量每年翻番,而今帝王的卫浴全系产品,在全国已经建立起上千个销售网点。今年6月在主板成功上市,成为中国综合卫浴A股上市的第一家。吴总说:“上市的目的除了借助资本的力量,进一步将企业做大做强之外,更是借助这些资源打造好品牌,实现企业的健康持续发展。”帝王洁具已经是行业里的领军企业,对未来已经有了清晰的思路。帝王会继续着力研发差异化的产品,推动智能化洁具的发展,探索定制化的高端服务,以及通过改进工艺,降低利润等方式,让节能环保的亚克力材料洁具进入千家万户。帝王洁具的愿景是成为中国最具影响力的卫浴企业,而这也具有多重含义,第一,是品牌口碑影响力,希望帝王洁具的品牌在消费者心中的知名度美誉度达到一定的高度;第二,是帝王的产品销量影响力。让帝王洁具的产品销量,能够在行业内占一定份额,作为企业的发展基础;第三,是帝王的社会影响力。让帝王洁具在行业里变成让人认可的企业,让大家觉得这个企业不单是在赚钱,而是要做一个对社会负责,对环境负责,未来做更多的公益事业,承担更多的社会责任的优秀的企业。
帝王洁具的发展理念就是要做大做强,更要做长久。而打造成洁具领域的百年老店,必须经得起时间的充分考验,品牌的建设就变得格外重要。吴总说,当初的品牌战略让企业取得了今天的成就,他相信今天对品牌建设的不懈努力,会成就帝王洁具更好的明天!
 

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